Sobre landing pages y como vender en la web

En esta serie de tres post voy a hablar un poco sobre landing page´s y cuál es su importancia para los que hacemos negocios en la web. Voy a tratar de abordar algunos conceptos generales pero también hablar sobre tipos especiales de páginas de aterrizajes como por ejemplo para capturar prospectos de multinivel o generar ventas.

En este primer post sería interesante que podamos definir de que hablamos cuando usamos el término de landing page, así que aquí te doy una breve explicación sobre mi concepto personal:

“Una landing page o también llamada página de aterrizaje es un tipo especial de pagina web dedicada exclusivamente a un objetivo particular, en la mayoría de las páginas de captura se trata de incentivar al visitante a que nos brinde voluntariamente sus datos, por ejemplo mail, teléfono, nombres o dirección, para poder enviarle información de valor temático a cambio de un soborno ético o un regalo inmediato.”

El escenario persuasivo por otro lado es un concepto que también está asociado a las páginas de captura pero que se componen también de una carta de ventas, no son la misma cosa pero tienden a complementarse.
Creo que lo más importante a tener en cuenta es que si bien no existen landing pages perfectas ni un solo modelo de pagina de captura de datos, tu siempre tienes que hacer la optimización básica necesaria para maximizar la oportunidad de generar conversiones a suscripción, esto quiere decir entre otras cosas, no distraer al visitante, llamar claramente a una sola acción y guiar al proceso eficientemente.


También es importante recalcar que hay muchos errores comunes que los emprendedores de internet cometen cuando crean sus páginas de captura y que pueden ser evitados, por ejemplo:


• Error N°1: No tener una landing page!!!
Aunque suene un tanto estúpido y obvio para muchos, el peor error de alquilen que quiere ganar dinero en internet es no tener una página desde donde pueda crear su lista de suscriptores voluntarios para vender, afiliar o suscribir al producto que este promocionando. No importa si tu estás haciendo multinivel, si eres un afiliado o si eres un vendedor, tú debes tener un blog y una landing page pues de ningún modo vas a poder ganar dinero en el tiempo si no tienes tráfico (blog) y si no generas fidelización (lista de suscriptores). Crear tu lista de suscriptores debe estar en tu top five de objetivos a cumplir siempre porque además de necesitar trafico vas a necesitar construir una relación con tus potenciales clientes a través de un contacto frecuente para lo cual vas a utilizar los datos que captures por medio de una landing. Sin landing no hay ventas, así como sin blog no hay tráfico


• Error N°2: Pensar que la landing page es una página estática.
Cuando cree mi primer landing page hace varios años atrás las reglas eran simples porque se sabía que Google realmente no priorizaba el contenido cuando pagábamos por publicidad en Adwords para promover nuestra landing page y que solo debíamos cuidar la estética y que lo que promoviéramos fuera legal, sin publicidad de Adsense o engañosa, esas reglas eran bastantes simples y era muy fácil crear paginas para generar trafico con CPC (costo por click de Adwords), sin embargo las reglas hoy han cambiado bastante, entre otras cosas hoy sabemos que Google “mira” muchos aspectos de las páginas de captura cuando estamos pagándole para aparecer entre sus anuncios, incluso si no le pagamos, el googlebot (robot indexador de sitios de Google) se toma el trabajo de analizar factores como el tiempo de carga del sitio, links internos, anchor text externo, si tiene o no tiene artículos, si hay o no hay videos, palabras claves, etc. Todos esos factores influyen en el modo en que Google va a mostrar una landing page tanto si estamos pagando para promocionarla como si estamos pujando por lograr posicionarla entre los resultados naturales. No pensemos que una página de captura debe limitarse solo a un formulario y un video, ahora también es importante darle interacción real y contenido dinámico por lo menos de fondo para que esa página tome relevancia.


• Error N°3: Yo y mi negocio, yo y la oportunidad, yo y lo que te voy a vender… yo y cien veces yo.
Lo voy a decir de un modo simple y para que se entienda, sin rodeos: A nadie le importa lo que esté vendiendo!.
Lamentablemente es así, a las personas que puedan llegar a ver tu pagina de captura no les puedes decir que tu tienes el mejor negocio de la web, que tienes la cura contra el mal o que tienes la mejor opción de su vida ni nada de eso, porque una persona no elije darle sus datos a alguien sino hasta que entiende que allí hay algo realmente útil para él. Tu negocio puede ser el mejor pero eso no importa, tú tienes que concentrarte en el potencial suscriptor, pensar en sus necesidades sin hablar directamente de lo que tú ofreces porque eso, en ESE MOMENTO es irrelevante para su decisión de darte su mail o su teléfono.


• Error N°4: Me aburro!!!
Otra verdad del marketing online es que la vertiginosidad de la web nos hace ir de pagina en página como si fuéramos ranas y eso implica que no podemos perder la atención del visitante o dicho de otra manera no podemos darnos el lujo de aburrirlo con datos innecesarios o mientras espera que cargue un video de 20 minutos en una landing page… eso sería el equivalente a un suicidio, porque nadie va a esperar a que cargue un video de veinte minutos si puede ir a hacer otra cosa. He visto paginas que dicen algo así como “Mira este video de 20 minutos y deja tus datos”… y leyendo eso me puse a pensar QUE DEMONIOS DIGNIFICA ESO!, en que estaba pensando ese emprendedor que pensó que yo querría ver un video largo que desde el encabezado me está aburriendo cuando dice que dura 20 minutos mientras veo la barra cargándose y que nunca inicia!


Entienden lo que trato de decir?


Hay cosas que nos inducen aburrimiento aunque sean interesante, podemos presentar el video más espectacular pero necesariamente hay que acompañarlo con una headline (titulo de cabecera) que invite a la curiosidad no que invite a irse de ahí porque es re largo. Yo no esperaría para ver un video que además de tardarse en cargar dura 20 minutos, sinceramente no lo haría porque no es el tipo de video que convierte en una landing page, si podría incluir un video que luego de pedir lo datos lleve a uno mas largo, pero no al revés, un video promedio de landing’s debe durar no más de 5 minutos sino el usuario se dispersa y perdemos posibilidades de convertirlo en suscriptor.


• Error N°5: No hacer testeos.
La landing page perfecta no existe por el simple hecho de que las necesidades de un tipo de mercado no son iguales en todos los casos, asi por ejemplo si tienes un negocio multinivel vas a pedir ciertos datos y otorgar cierta información, pero si estas buscando prospectos para vender casas en tu ciudad por internet vas a necesitar otro tipo de datos mas importantes incluso que el mail, por ejemplo el teléfono y la dirección de los prospectos.
Para determinar como esta convirtiendo una landing page es muy importante tener por lo menos dos tipos de landing page para someter a pruebas durante el periodo de tiempo que creamos conveniente para poder analizar cual convierte mas simplemente cambiándole graficos, textos cabeceras, funciones de formulario o video. Estos testeos te pueden llegar a resultar muy útiles y siempre son recomendables para mejorar si podemos hacerle seguimiento con Google Analytics sencillamente.


Bueno, por ahora esta es la introducción que quería hacerle al tema y en los próximos post voy a ir analizando mas en profundidad el tema y la importancia de tener una página de captura de datos para nuestro negocio.


La clave está en poder retener a los visitantes y eso es algo muy simple de hacer pero es fundamental perfeccionarlo para lograr más ventas incluso si eres un afiliado o si crees que no necesitas una landing.


Voy a incluir un par de ejemplo en los próximos dos post para poder ver esto que acabo de explicar un poco mas gráficamente.


Me encantaría saber si tienes landing page’s y que factores tomas tu en cuenta a la hora de tratar de crear tu lista de mailing para poder promocionar tu producto, servicio u oportunidad de negocio. Si te animas me cuentas…


- Alex
PD: Si tienes preguntas o quieres promocionar tu landing page puedes hacerlo gratis desde mi red social de negocios aquí.

Como mejorar posicionamiento en Google

Hay muchas cuestiones que podemos atender a la hora de crear un nuevo sitio web para ganar dinero pero me voy a concentrar en tres de los principales métodos para lograr un posicionamiento efectivo en cualquier nicho de mercado en un mes y ganar dinero con Adsense.

(Aunque no se si tu objetivo será ganar dinero con el sistema de publicidad de Google estimo que si eres afiliado de Clickbank también deberías considerar la posibilidad de monetizar tu contenido en un nuevo blog con Adsense, suena lógico no?)

A pesar de que muchos creen que hacer SEO y posicionar un blog es muy difícil yo creo que no lo es cuando podemos dominar al buscador dándole lo que nos exige, y la primer cuestión a abordar es el contenido, si nuestro blog genera contenido nuevo, fresco y original cada tanto entonces Google te amara, de otra forma no te conviene tener un blog ni siquiera pensar en ganar dinero gratis porque como veras (yo mismo aprendi que todos los caminos llevan a Roma) el SEO en base a contenido es crucial.

Pero… ¿Por qué un blog nuevo que quiere ganar dinero se tiene que concentrar en Backlinks, SEO y Contenido?

La respuesta a esta pregunta es simple: Porque si quieres ganar dinero con tu blog no te queda otra alternativa (aunque por supuesto siempre puedes pagar para aparecer en alguna red de publicidad, pero si lo que quieres es ganar dinero gratis no nos conviene invertir en redes de pago por click ni impresiones, y aunque asi lo hicieras el SEO para Google debe hacerse casi obligatoriamente para cualquier mercado incluso si eres un simple afiliado que no tiene producto propio)

Aun no comprendo a los nuevos emprendedores que quieren ganar dinero de internet pero no quieren crearse un blog. No los comprendo porque un blog de blogger o un wordpress son la base para CUALQUIER ESTRATEGIA que quieras hacer dos o tres meses después de haber comenzado a ganar dinero con algún método como sistemas de afiliados, videomarketing, publicidad online o cualquier otro método.

Este blog por ejemplo tiene cinco años y me arrepiento de no haberlo comenzado hace seis años porque si yo pudiera haber sabido lo importante que sería tener un blog bien posicionado y el “peso” que tiene el tiempo que ha estado online entonces no hubiera perdido tiempo en posicionarlo y escribir en el. 

Lamentablemente como cualquiera de nosotros que comenzó esto de manera freelance yo no tenía la menor idea de la implicancia que tendría no tener un blog desde ese momento en mi futuro como emprendedor online.

Cuando pude entender la implicancia de lo que significa tener un blog bien posicionado me felicite por haber tomado la decisión de tener un simple .blogspot activo pero ya ganando espacios en la web por sobre mis competidores que aunque en muchos casos estaban ganando dinero ellos no tenían un blog posicionado y sus ganancias venían de métodos efectivos si, pero no gratuitos como el Blogging perdurable.

Bien, este post ha sido solo la introducción al tema en la siguiente entrega hablare un poco mas en profundidad sobre la importancia de crear contenido propio, los Backlinks y el posicionamiento orgánico en Google para ganar dinero repetidamente de las mismas fuentes de tráfico.

Ah… y si no tienes un blog pero quieres ganar dinero en cantidad y gratuitamente te voy a dar el mejor consejo que nunca nadie me dio pero me hubiera encantado escucharlo allá en mis inicios: CREATE UN BLOG YA MISMO!.

Vender por correo electronico

Acabo de encontrarme con una empresa americana que le permite a cualquier persona de cualquier país poder realizar efectivas campañas de email marketing completamente legal sin ser spam y sin invadir la privacidad de cientos de personas y con un alto nivel de conversión.

Safe Mail Services es una empresa dedicada pura y exclusivamente a brindar servicio de promoción web y campañas por correo electrónico, lo que esta empresa te brinda en realidad es un paquete de 39 dolares con el cual adquieres el derecho a enviar un mail mensual a su base de datos de 96 millones de personas de todo el mundo.

Esta base de datos ha sido creada legalmente por Safe Mail Services y cada miembro ha sido verificado con doble opt-in, además según sus propios dichos nos aseguran una apertura de por lo menos 3 millones de mails mensuales para cualquier empresa o producto que desee se promocionado.

Tengo que aclarar que la plataforma solo permite hasta un mensaje mensualmente luego de ser miembro, pero la ventaja es que este mensaje puede ser en HTML o texto llano, también es bueno reconocer que esta plataforma es única porque NO TIENE MANTENIMIENTOS MENSUALES como si lo tienen las tradiciones empresas de email marketing como Aweber, GetResponse y otras.

Este sistema le va a ser especialmente útil a personas que tienen productos para ser vendido en internet, la base de datos si bien no esta segmentada proviene en su mayoría de usuarios angloparlantes esto quiere decir que tu mensaje tendrá mayor impacto si esta en ingles desde el Asunto mismo.

Para los que quieran probarlo les dejo aquí este enlace de acceso para acceder a esta gran base de mail de todo el mundo que podría ayudarte en la expansión de tu negocio o simplemente en el desarrollo de tu oportunidad comercial a una escala increíblemente mayor a la de cualquier otro sistema online y por un costo bajísimo.

(Algo que note de esta plataforma también es su sencillez, ya que en menos de 5 minutos después de haber activado la cuenta ya podía tener el acceso completo y el primer mensaje añadido y en cola de envío)

Vender sin saber programar en Android Market

Una de las cosas sobre las que he estado investigando en los últimos meses es sobre el crecimiento de un mercado que se esta expandiendo cada vez mas rápido y que tiene como principal plataforma a los teléfonos inteligentes o smartphones que corren con el sistema operativo de Google, el Android.

El mercado de los dispositivos móviles es uno de los más grandes del mundo y su integración con la web es perfecta, sin embargo no todos lo han podido explotar porque lo desconocen o porque sencillamente no saben cómo abordarlo y no cuentan con las herramientas que le permitan hacerlo fácilmente.

Los vendedores tenemos el problema de que no sabemos programar y los programadores de que no saben vender pero que pasaría si tuviéramos la posibilidad de llegar a un mercado de 1000 millones de usuarios en potencia de un modo sencillo, rápido y sin gastar fortunas en programación?

Ahí está el desafío y es hacia ese punto donde debemos mirar cuando hablamos de mobile marketing o sencillamente de vender aplicaciones en los diferentes teléfonos que corren en Android.

Buscando información y nuevas herramientas esta semana me encontré con este video en donde podemos ver cómo crear una aplicación sencilla, desde tu propia pc y sin saber programar en Android:

Y la verdad es que después de ver como en menos de 4 minutos esta persona creo su propia aplicación desde su pc para ponerla en el Android Market con integración directa a Twitter no dude en comenzar a probar también y a hacer mis primeras experiencias en cuanto al campo de la venta de aplicaciones simples para el gran mercado de las apps móviles.

Yo creo que es cuestión de animarse y empezar a probar no?

Como negociar y manipular?

Persuadir es una necesidad y en estos tiempos no solo es una necesidad en los negocios sino tambien en diversas situaciones interpersonales.

En la mayoria de las situaciones donde debemos dejar en claro nuestra postura para lograr satisfacer nuestra propia necesidad, cometemos el error de subestimar las necesidades de la otra parte o directamente no las tenemos en cuenta y caemos en un bucle infinito de peleas, conjeturas, indecisiones y bifurcaciones emocionales toxicas que nos inhiben y dilatan las verdaderas oportunidades de poder plantear mejor nuestra demanda a otros y perdemos la capacidad de negociacion que bien podriamos encauzar sin tener que pasar por todo ese proceso tipo de ataque y repliegue cuando nos enfrentamos a personas hostiles.

Como ganar dinero rapido y facil, el viejo verso del "Lado Oscuro"

Este es mi nuevo reporte para negocios de network marketing multinivel en donde hablo sobre como muchos emprendedores se sienten estafados en su buena fe al buscar su libertad financiera:

El Lado Oscuro de los Negocios Multinivel

Disk Risk Matriz 2x2 Estafa

Recientemente me han estado tratando de ofrecer una compañia supuestamente seria llamada Disk Matriz 2x2 (de la cual ya hable en un post anterior) basada en el network marketing, y como soy un poco curiosin me puse a buscar informacion sobre el negocio. Publico esta informacion porque hay ciertos datos muy interesantes que quiero que analicemos juntos, mira esto:

 

En esa imagen podemos ver la localizacion de las oficinas de Disk Risk Matriz y un dato interesante, esta captura dice que la compañia factura cerca de 500,000 dolares anuales y tambien dice que cuenta con un maximo de 4 empleados... 

Quiero que entendamos lo siguiente, una compañia internacional de telecomunicacion voip minimamente seria factura anualmente minimo entre uno y diez millones de dolares y si se precia de otorgar soporte tecnico completo, atencion al cliente y servicio de alta calidad nunca podria ser administrada por solo 4 personas, en una oficina alquilada y con un presupuesto minimo.

A mi me llamo bastante la atencion eso por una parte pero fijate esta segunda imagen:

En Estados Unidos cualquier persona que quiera obtener informacion comercial de una empresa puede buscar en los registros publicos de empresas segun el estado en donde dicen estan inscriptas. Sospechosamente Disk Matriz no aparece registrada en el estado de Massachusetts, o sea, NO EXISTE una empresa de telecomunicaciones llamada Disk Matriz para el estado de Massachusetts; te imaginas lo que sucederia en caso de que haya problemas legales? Como alguien podra reclamarle su dinero a una empresa que no existe?

Pero quiero ahora que veas Informacion sobre la ubicacion fisica de Disk Matriz:

En la web oficial del negocio aparecen esos datos de ubicacion pero si te pones a buscar en Google fijate que resulta que la ubicacion de sus oficinas en Brasil son en... un restaurante? No... enserio, en un restaurante?! 

Pero acaso no era una compañia multinivel internacional millonaria?

O sea en esa direccion que figura alli no hay nada que me pueda decir certeramente que alli funciona una oficina principal de un negocio que se dice de multinivel, de hecho lo mas cercano es un restaurante... o sea todo lo contrario a lo que se dice una seria empresa mlm.

Si lo prefieren y desean verificar la informacion aqui expuesta estos son los links de donde saque la informacion:

http://www.loopnet.com/Listing/15320577/225-Cedar-Hill-Street-Marlborough-MA/

http://www.manta.com/c/mm33fzq/common-cents-communications

http://corp.sec.state.ma.us/corp/corpsearch/CorpSearchEntityList.asp?ReadFromDB=True&UpdateAllowed=

Permitanme entonces sacar una conclusion con este poquitin de informacion: Disk Risk Matriz 2x2 es una estafa que se oculta tras un supuesto plan de compensacion y un proveedor de servicios con oficinas alquiladas que no factura NADA comparado a otras compañias del rubro, ademas no dan datos veridicos ni se sabe quienes son sus dueños...

Porque alguien se ocultaria sino pretende huir?

Si tu no sabes bien de que se trata no te dejes engañar por esto:

Hay algunas preguntas que desde el mismo plan de compensacion del negocio nadie me las ha podido responder porque es avergonzantemente obvio que estan callando lo mas importante:

1)- Cuanto ganas al meter 1? 2? 3? 4? 5? 

Pues.... NADA!!!!!!!!   Solo pagan cuando la 6ta. completa la matriz

2)- Si con una matriz se gana $600... esas 6 tendrian que conseguir sus 6 tambien. 

Osea que para llenar la 2da matriz se necesitarian 36 para ganarse los mimos $600. Tremendo plan ehhh?

3)- Si tu metes a alguien que enseguida completa sus 6... osea, se movio mucho mas RAPIDO que tu, entonces que pasa?  Pierdes ese directo?  Se va a la otra Matriz sin ti?  O tendra que PERJUDICARSE esperando a que tu llenes tu matirz?

Y por favor... que alguien me explique que es eso de que otras personas se van a caer debajo de los afiliados en "cascada"...

Permitanme decirlo de otra manera: Las matrices fracasan porque no solamente son injustas en la redistribucion del ingreso sino que fallan porque solamente un grupo principal es el unico que siempre llega a la segunda matriz mientras que en el camino quedan muchos que nunca van a poder llegar debido a que les costara muchisimo encontrar 36 personas.

Disk Matriz 2x2 es una vil piramide donde el DE ARRIBA... DE VERAS siempre ganara mas que los de abajo porque necesita los de ABAJO para empujarle hacia la nueva matriz.

Ahora ya sabes porque me refiero a este negocio como Disk "Risk" Matriz no?
Seguramente ahora se inventaran algo para justificar estas cosas pero esto es INDEFENDIBLE desde todo punto de vista y como consejo personal, cuando sospeches de algo, pregunta, sino consigues respuestas claras... tus sospechas estan fundadas.

Saca tus propias conclusiones y no dejes que el facil cuento de vendedor te confunda...